¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden adriana rangel vende tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.